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招商加盟

  一、目前种业的现状

  1、近年来国家对种子企业,特别是民族种业发展非常重视,大力扶持发展良好的种子企业,在政策、资金等方面给予了大力支持。

  2、值得一提是,现在有不少财团也跃跃欲试想要进入种子企业,有的已经进入了种业,参与种业的发展,更远的还要发展上市公司,做强做大种业。

  3、同时种子企业也发生了一些较大变化,有研发能力的、有自有品种的,有能力买断品种的种业不断在发展壮大,而一些不适应当前发展形势的企业基本都退出了市场。种子企业的重新组合必然带来新的发展模式,新的运作方式。种子企业的重新组合也必然影响到各地经销商的发展,如何适应当前发展是种业和经销商面临共同问题。

  二、黑龙江田友种业有限公司概况

  1、黑龙江田友种业有限公司1996年成立,公司成立以来,始终坚持“发展现代化农作物种业,促进农民增收、农业增产”的理念;秉承“质量第一、信誉第一、服务第一、农民第一”的宗旨,实现了跨越式发展,截至目前,固定资产已达4900多万元,无形资产5200多万元。

  2、公司水稻、大豆、玉米、高粱等农作物育种、研发工作运行良好。已成为省内“育、繁、推一体化”规模较大的民营科技企业。公司有专业科技人员和育种专家,品种育种发展迅速,同时承担着省水稻三积温带预备区域试验项目与省玉米试验和高粱的试验项目。现有水稻、大豆、玉米、高粱自育品系21份参加省农作物品种试验,到2017年有望4个水稻、2个大豆品种通过黑龙江省审定。

  3、公司近几年购买了16个品种的生产和经营权,其中参与买断的水稻品种有:绥粳14、龙粳31、龙粳40三个品种;买断玉米品种有:垦单23;大豆有:垦丰23、合农59、合丰57、垦农22、垦农23、垦农26、垦农30、垦农32、垦鉴豆43、嫩奥1、嫩奥2、嫩奥3等12个品种。被授权生产经营的品种有24个,其中水稻5个:龙粳39、龙粳41、龙粳42、龙粳43、龙粳44(糯);玉米1个:吉东22;大豆9个:黑农43、黑农48、黑农58、黑农65、黑农66、黑农67、黑农68、黑农69、龙黄2号。公司品种现已销往全省各地,以及吉林、内蒙、辽宁市场,2017-2018年有望销售额突破2亿元。

  4、目前已有大连和上海的大财团想参与到种业中来,种业计划三年内向中小企业板上市做准备。

  三、种子市场出现的新变化

  1、无论是种业还是经销商,都将面临一场大洗牌,大的种业,做的好种业,有发展前景的种业必将整合吞并小种业,强强联手。最终会形成一个大的种业集团,而那些不适合当前发展的种业必将淘汰出局。

  2、各地经销商也必将整合减少,有信誉的,销售能力强的,有好品种的必将脱颖未出,而那些弱小的经销商将退出市场。

  鉴于种业行情变化以及市场行情变化,田友种业为了更好发展壮大,为了和经销商更好合作,抱团取暖,大家一起努力把种业、商店做强做大,率先提出“入股加盟连锁店”模式。

  为什么提出这种模式?目前经销商出现了很多新情况新问题,各地经销商数量增加,销售品种多样化,很多经销商都感觉到销售出现了一定难度,特别是新品种推广,厂家要数量,完不成不给独家销售,定多了又出现销售有剩余,积压资金,还有的经销商手里没有好品种。针对出现的这些情况,田友种业提出了“入股加盟连锁店”模式。

  四、加盟连锁店的优势与加盟条件

  (一)、田友种业“加盟连锁店”模式的优势

  1、田友种业的品种优先给予“加盟连锁店”销售。

  2、田友种业做好销售平台服务,提供各地销售经验,在大家互相学习中提升销售水平。

  3、田友种业没有的品种,以集团的方式,和品种厂家沟通合作,然后无偿给予各地“入股加盟连锁店”。

  4、田友种业及时协调各地销售情况,当出现销售缓慢和不畅时,能够尽力帮助连锁店及时调货,降低积压风险,使大家都能愉快经营,提高整体抗风险能力。

  5、田友种业只是起到一个平台,把大家紧密联系一起,不会给大家增加任何费用,反而能降低大家费用。

  (二)、进入“入股加盟连锁店”的条件

  1、经销商在当地有良好的商业信誉,有一定沟通协调能力。

  2、以田友种业品种为主要品种销售的,完成最低合理指标任务。

  3、不限制其他厂家品种销售

  4、必须按统一模式设计牌匾和起店名,如黑龙江田友种业尚志市加盟连锁店,第001号

  5、田友种业提供加盟店必要手续,质量责任只限于田友种业提供的品种,销售其他厂家品种出现的问题和田友种业没有任何关系。

  6、加盟者必须提出书面申请,签定《加盟协议书》,经公司审核后存档备案方可加盟。

  五、“入股加盟连锁店”模式的探讨

  田友种业准备将现有品种和将来的品种作价划分若干股份,将各地有信誉和一定实力的经销商组织一起,实行股份制经营,经销商既有股份,也有优先代理资格,统一以“田友种业加盟连锁店”形式开展经营活动。这样能最大限度开发品种,开拓市场。

  以入股和销售捆绑一起为前提条件选择加盟店。

  这只是一个初步模式,我们还会进一步考虑和完善这个模式,比如销售模式,资金模式,管理模式等等。希望有远见经销商能积极加入进来。

  黑龙江田友种业有限公司倡议

  2014年12月6日